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      伊利微商渠道開賣益生菌固體飲料“伊小菌”

      發布: 2019-07-24 13:45:32    作者: 佚名   來源: 界面新聞  

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      伊利的微商產品“伊小菌”
       
        伊利在微商渠道的產品又多了一個。
        通過全資子公司利質美(上海)投資有限公司,這家中國乳業巨頭新發布了一款名為“伊小菌”的益生菌固體飲料。產品已于7月19日正式推向市場,由唐小腰(大連)生物科技有限公司負責運營。除“伊小菌”外,后者同時運營體重管理代餐產品“唐小腰代餐餅干”。
        和大多微商、社交零售運營者的操作模式一樣,“伊利”的品牌光環在招商過程中被屢次提及、以增加“伊小菌”的品牌信譽度。高單價、可觀的利潤空間、及嚴格的代理層級,則是這類產品的招商特征。
        一名“伊小菌”代理商發給界面新聞的招商價格顯示,合作商有三種級別:特約(一次性購買20盒,每盒成本296元);總代(一次性購買80盒,每盒成本236元);合伙人(一次性購買800盒,每盒成本186元)。
        而一件(有2盒)伊小菌的零售價是398元,每盒規格為2g*10條。這意味著,即便是最低級別的代理,成本為7.4折,也能有26%的凈利潤。該代理商鼓勵前來合作的微商從特約級別做起,即便賣不出去也可以跟親戚朋友消化掉——這與直銷、微商的入門套路一樣,不過總代理不支持退貨。
        這也并非伊利首次涉足微商。2018年9月,伊利曾以“新食機”為品牌,在微商渠道發布了兩款固體飲料“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”,其運作主體也是利質美(上海)投資有限公司,運營商則是江蘇蘇浙國際貿易有限公司。
        品牌方負責生產,專業社交零售公司負責運營,是大企業涉足微商產品的普遍選擇。但全盤交由運營商,也可能會引發無法控制的風險。
        今年上半年,蒙牛的社交零售產品“慢燃”就因涉嫌傳銷而引發爭議,蒙牛隨后結束了與運營商方面的合作。4月,蒙牛內部人士曾向界面新聞透露,慢燃產品已經由蒙牛子公司來負責運營,將生產、銷售的權利收回,避免再次出現類似問題。
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